保证是市场最低价，能够吸引粉丝优先购买这些自有门票即可。

“如果二级票务市场的销售情况非常火爆，二手票供不应求，那么我们就可以直接砍掉一部分给ticketaster和event

ite的一级票源，直接让它们流入二级市场，这样一来，我们赚得会多一些，大量票源的流入，也有利于二级市场价格的相对稳定，避免因为二手门票价格高企，反而使得主办方口碑受损的情况出现。”

“即使门票销售遇冷，我们没办法售罄一级票务市场的额度，二级市场也可以成为我们进行补救的地方。作为主办方，如果我们把官方销售价格下调，势必会引发众怒，但如果我们在二级票务市场，套一层壳子，以粉丝身份为掩盖，低价抛售卖不动的门票，告知购买者是因为工作原因或者家庭原因，才只能忍痛割爱，那么我们就可以在不引发公关危机的情况下，尽可能平稳快速地回收部分成本。”

“在未来的演出市场，浮动定价策略将会越来越重要，主办方直接参与二级票务市场销售的情况也会越来越多。韩先生持这样的观点，瀚现场的团队亦表示一致认可。这就是我们为什么会用ad city作为试点，在保证成本回收的情况下，将很大一部分票源超过15直接交给三家二级票务平台合作的原因。如果试验成功，未来瀚现场的每个活动，都将直接划出不少于25的门票，预留给二级市场消化。”

奥里布利斯坦扶了扶细框眼镜，指着身后屏幕上的饼状图，介绍道。

“目前来看，2016年，全球二级票务市场的总成交额将达到65亿美元，cagr会在19之间浮动。也就是说，到2020年，二级票务市场将成长为一个超过150亿美元的庞然大物，占全球现场音乐门票总销售的287。”

“作为一家野心勃勃，目标是成为世界三大演出集团的初创公司，想要弯道超车，就必须重视这个增长率超过市场均值四倍的细分板块。”

“说得很好，奥里。”

韩易向他的音乐节部门负责人投去了赞许的眼神，虽然今天是第一次见面，但他跟奥里在群组以及线上视频会议里的沟通一点也不少。看样子，奥里布利斯坦已经全盘接受了雇主的先进理念，并以此为目标导向忠实地执行着。

韩易对瀚现场的粗略规划，就是组成一条演出活动一级市场二级市场的完整上下游供应链。瀚现场本体负责活动项目的规划和开发，再收购一家类似于event

ite的中等规模票务平台进行孵化，最后联合大型资本收购stubhub或者via，走在ive nation前头，避开一级市场的战争，直接问鼎二级票务市场的王座。

全方位的竞争就是如此，想要增加总体份额，老是跟对手在他们擅长的领域硬碰硬肯定不行。不管是唱片公司、版权发行公司、影视领域还是现场演出板块，韩易的打法，都是找到大型集团还没重视，或者不够重视的增量市场，重金投入，迅速建立不对等优势。

你ticketaster是一级票务平台老大，业内地位短时间内无法撼动没关系，那我就买下一个二级票务平台的龙头。哪怕你占70，我占30，瀚现场照样能异军突起，成为世界现场演出行业的第三大势力。

四大音乐集团之一四大演艺经纪公司之一三大演出巨头之一。

这样的业务组合，能不能催生一个估值比安舒茨娱乐集团还高的资本市场新宠儿

要是能再从菲利普安舒茨手上把曾经挂过牌的aeg ive拿下

“各方面的筹备情况，相信大家都已经了解的差不多了。”

饭要一口一口吃，会要一个一个开，韩易对瀚现场的期许再高，也得先把ad city这第一个大型项目做好才行。一心多用本就是他最擅长的事情，韩易一边在脑海里描绘着未来，一边向奥里布利斯坦提出着眼于现实的问题。

“现在，奥里，你或者劳拉，能带我们走一遍今晚十点开票前后的宣发方案吗”

“这方面我想劳拉会更有发言权一点，韩先生。”

“是的，韩先生，媒体这边主要是我在负责。”

环球媒体与商业赞助部门的负责人劳拉麦克沃特站起身来，走到奥里布利斯坦身边。

“这次ad city的筹备时间很短，艺人阵容直到半个月前才算完全确定，因此留给我们进行社交媒体预热和线上宣发的空档也相当紧凑。从6月16日开始到昨天独立日假期，我们已经创建好了ad city在各个平台的账号，itter、facebook、stagra、tu

、ve以及其他更小一些的社交平台，官宣了音乐节o，发布了一些独特的宣传视觉、嘉宾阵容的剪影图，还有票务平台合作伙伴等一系列噱头不足，但相当重要的前期信息。”

“也正是因为我们开票前的宣发时间很紧张，所以我们这次的打法，是在今天一口气发布二十四组艺人的参演信息。包括他们自己发布的itte