“妈妈对电脑很了解吗”魏来惊讶地看着自家妈妈说道。

“我呀可不输你们年轻人，乐于接受新的事物。”沈雁回柳眉轻挑看着他们说道，“我的思想很开明的，希望不要难过吓到你们。”

“我们怎么可能被吓着呢”魏来一点儿都不相信地看着她说道。

“那就拭目以待了。”沈雁回轻笑着摇头道，饶有兴致地看着他们说道，“我这防冻疮的护手霜怎么样啊”

“您看看。”魏薇伸出自己白白嫩嫩的小手看着她眉眼带笑道，“特别的好，吸收手，味道也特别细腻，一点儿也齁。”

“我不但抹手，脸也抹了。”魏薇伸手弹着自己嫩滑的脸颊道，“一点儿没有皲裂，也没有干巴巴的。”

沈雁回仔细端详着她的完美的脸蛋儿道，“要好好保护啊”

“保护什么”魏薇不太明白地看着自家妈妈说道。

“保护你的脸啊”沈雁回指指自己的脸道，“可不能把这么漂亮的脸蛋儿弄伤了。”

“哪里漂亮了，跟同学比起来只能说还行吧她们才叫漂亮。”魏薇纯诚的眼眸看着她说道，“学校最不缺地是俊男靓女，跟港台影视剧里的女主比，我简直是丑小鸭。”

沈雁回闻言一愣，随即说道，“谁给你的这种认知。”看着自卑的她道，“电视里那是化妆的，把脸上的粉擦掉，简直是判若两人，能吓死人的。简直是恐怖片。”

“有您说的那么夸张吗”魏薇好笑地看着她说道，不太相信微微摇头道。

“我骗你干什么有机会你见到真人就知道了。”沈雁回黑得发亮的双眸看着她说道，“就比如身高上，他们在电视剧里看起来高高的，实际上人矮很多。”

“真的、假的”魏来疑惑地看着她问道。

“等小薇见过真人后，回来跟你说说，就知道了。”沈雁回纯净的眼眸看着她说道。

“小薇还能拿着尺子量量吗”魏来哭笑不得地说道。

“跟她的身高，比比就知道了。”沈雁回明亮的眼眸看着他说道。

“这还能作假呀”魏来不太相信地看着她问道。

“穿高跟鞋不就得了，六厘米，十厘米，那是最基本的。”沈雁回深邃的黑眸看着他们说道。

“您怎么知道的”魏来好奇地问道，“您有没见过真人。”

“杂志呀”沈雁回乌黑的瞳仁看着他们说道，“再仰着拍，可不就显的高了。”

魏来闻言双手比划个方框，对照一下，“确实。”

“在学校尽量别化妆。”沈雁回清澈透亮的眼眸看着小薇说道，“只做些护肤就好。化妆品是化学制造的，长时间使用很伤皮肤的。”

“哦”魏薇乖巧地应道，好奇地又问道，“妈妈，您这防冻疮的护手霜，上市了没。”

“贷款了吗”魏来着急地问道。

“不贷款能行吗”沈雁回深邃透彻的眼眸看着他们说道，“已经上市了，卖的效果还不错。”

“我咋没看见呢”魏薇一脸奇怪地看着她追问道。

“走的农村市场。”魏来疑惑地看着她说道，“怎么走”

“就跟卖洗衣粉一样啊”沈雁回点着自己的手道，“咋地我们劳动妇女的手，生了冻疮，化脓了就活该呀块八毛钱，保护一冬天手不冻得跟胡萝卜似的。”

“不是，不是。”魏来赶紧摆手道，“我只是想问有人买吗”

“这么便宜当人有人买了。”魏薇惊讶地看着自家妈妈说道，“您卖的这么便宜，还能挣钱吗”

“能”沈雁回重重地点头道，“化妆品暴利你们不知道吗”

“不知道。”兄妹俩齐齐摇头道。

“真不知道。”魏薇琥珀色的眼睛看着自家妈妈说道，“我只知道姥姥冷饮和二舅的蛋糕店，利润高”

“化妆品的毛利率在百分之七十到八十。”沈雁回黑曜石般璀璨夺目的眼眸看着他们说道。

“多少”兄妹俩到抽一口气道。

“你们没听错。”沈雁回清澈透亮的眼眸看着他们说道，“日化快消品的利润都高。”竖起食指道，“这是毛利率，净利率在百分之十五到三十之间。”

“这也很高了。”魏薇忍不住咋舌道。

“等一下，这毛利率和净利率比起来差的有点儿多”魏薇深褐色的眼眸微微流转看着她敏锐地说道。

“你们说为啥呀”沈雁回黛眉轻挑看着他们说道，“想想”

魏薇眼波微微流转忽然亮晶晶地看着自家妈妈，拍着手说道，“广告，广告”

“没错是广告，确切的说是营销费用。”沈雁回清明的目光看着他们说道，“化妆品公司不断地打广告，反应到财务数据上，就是销售费用率，即销售费用占营收比重。”

“国外的大品牌也是吗”魏薇狐疑地看着她说道，“铺天盖地的广告，简直是无孔不入，电视，户外商场张贴的巨幅广告。”

“没错。”沈雁回目光温和地看着他们说