要打理，巧珍索性让佳芬辞职，成立了一个专门的管理公司，找人进行设计，尤其是那些6080平米的房子，目标是出租给外企高管，装修以美式和欧式为主，还要考虑外国人的生活习惯，也不是一件容易的事情。不过也不着急吗等佳芬自己的房子装下来，她就有感觉了。

家里一切都好，汽车合资谈判却受阻。汽车项目一旦落地，可以带动地方的经济，增加就业，所以是地方政府极力想要引入的项目，尤其是这样的大型汽车制造项目。更何况南北c的巨大成功，实在太让人眼红。

美国的两家汽车集团分别在跟国内三家汽车集团接洽，城市之间形成了竞争，其他地方政府给出的条件更优惠，目前江城给的条件是最差的。t和fe都在给江城汽车集团施压，要求拿更好的条件。如果市政府不松口，很有可能两家集团都不跟江城汽车合作。

这次是滕总和巧珍应t的邀请去美国进行洽谈，既然去了t总归还会走一下fe，在出发之前，陈总带着滕总和巧珍一起去市政府找领导聊聊，江城能给的最优惠的条件是什么样的至少让他们谈判的时候有点筹码。

张市长摇头“我们不能再给优惠，一旦我们给了优惠，其他城市再跟进，城市之间相互较劲，老外得了好处不说。对c江城公平吗无论怎么说，国内的汽车集团之间的不能形成恶性竞争。要是真的项目

掉了，那就再找其他的汽车集团谈。你们是国内行业里的龙头企业，要明白自己的位子。”

明白了吗自己手里没有牌打。滕总头大地恨不能吃止疼药，再找其他集团合作找哪家又是一堆的可行性分析，等于项目推倒重来。

两人带着项目组的关键组员一起踏上了去美国的飞机，路途中的飞机餐，大约是万米高空，味觉下降，滕总一口都没有吃。巧珍心头也一直盘旋着该怎么解决这个问题，不知怎么地想起了小胡，要不要给他打个电话说自己到了，突然脑子里冒出来一个概念4s店，从这个逻辑上，她开始想到一件事。

这几年来小轿车在国内供不应求，一辆十几万的车子，还要靠着关系才能提到。至今江城c没有成立销售公司，去专门运作汽车销售这块的业务，反正生产了就能卖。可是各大品牌都进来了呢汽车销售总有一天也会变成红海竞争，初期怎么样提高占有率从这一点切入

下了飞机，汽车公司t来接他们去了酒店，今天不进他们公司。大家先休整，看着滕总忧心忡忡，巧珍拿好房卡说“滕总，半个小时以后行政酒廊见，我有个想法，咱们一起商量商量。”

巧珍进房间洗漱之后，换了一身运动装，拿了自己的笔记本，去行政酒廊，拿了瓶苏打水在那里喝着。

滕总进来坐下，巧珍过去给他拿了点茶点“先吃一口，听我跟您说我的想法”

巧珍总结“投资是为了赚钱，不是为了省钱，所以给的所有的优惠都是在省钱这个角度考虑的，但是忘记了赚钱这个角度。对于t和fe这种集团公司来说，这个投资他们是需要达到很高的市场占有率才算是成功的。而现在c这个品牌不如他们的集团在中国市场的占有率是多少要靠什么来撼动c的市场占有率政策吗不，是销售策略。”

老滕不知不觉吃完了一碟的曲奇，一碟子薯片之后，轻轻拍了拍桌子，笑“太他妈对了晚上找个地方，一起好好搓一顿。”

两人站起来往外走，门口碰到两个人，还是同行业的熟人。

“老滕，你怎么在这里”这是惠城汽车项目的负责人，他边上一个三十来岁的年轻人

，应该是翻译。惠城在三家里面最弱，地理位置也不好，所以初期给的条件比较好。

“不是跟t谈合作吗你们也是吗”

“也是”

场面上的人，哪怕私底下是竞争对手，面子上大家都是兄弟。巧珍没想到t会找两家汽车集团一起过来。

“我们落脚，老李他们刚走，今天我们跟t谈，t逼着我们三家掏家底儿啊这种合约就是谈成了”

这话秦总说得对，这种做法太不地道，谈判还是讲究双赢，他们t想要利益最大化，也不能让中方的几家汽车集团打出狗脑子吧

“来，我们进去一起坐坐，虽然是竞争对手，但也都是中国企业，说到底也是兄弟公司。”滕总拉着秦总一起进去聊天。

秦总捏着鼻梁仰头“今天从早上八点，谈到下午。t的胃口越来越大，咱们也不是晚清政府，被人这么欺负我打算放弃了。你们江城也许家底厚”

“这种丢人的合约咱们也不会签，你放心”滕总为人直爽，但是如果真如秦总所言，倒也实在没必要合作。

滕总说“咱们晚上出去吃饭，要不一起”

“好咱们小弟就跟着老大哥混了”对方秦总答应道。

巧珍问“秦总，你们几个人，我先预约。”

“七个人”

傍晚两组人一起在大厅集合，滕总一把拖过人家秦总，哥俩好地往外走，他们这群跟班只能跟上，出了酒店门，滕总一个劲儿拉