巧珍察觉方总打量的眼光,她看了一眼边上的汉斯,对着小江耸耸肩“汉斯太太让我去拍的”

自己一路过来太顺利,偶尔遇见挫折要坦然面对，对着方总巧珍始终保持,这是上面大boss,要乖乖听见干活的心态。

方总虽然认为自己喜怒不形于色，不过也不至于让下面的人这么这么毫无知觉。这个林巧珍丝毫不受自己低气压的影响，该干什么干什么，对他客客气气，却也没有刻意讨好。

方总带队,又有汉斯这个地头蛇。这次的访问,比上次巧珍独自过来可好太多了。几家之前明确拒绝过的，也给了两人面子，约了时间跟他们的高层见面。

方总有意识地给小江表现机会，不过小江好像就是个榆木脑袋，除了在他身边做好翻译的工作,基本上不肯往前凑。

介绍过后,听小江翻译“他们对于进入中国，他们认为风险太大。其中有知识产权的风险，也有投资失误的风险,

方总接过了话“现在刚好开放了十年，相对于其他的国家，人口的优势，是低价格的劳动力,同时是巨大的消费潜力，而且合资公司是一种试水，随着国家政策的进一步开放”

这跟着合作商进入他们的现场观看，整个工厂干净明亮，合作商在那里说“目前看起来你的那些合作备选方，都没有办法达到我们的要求。”

汉斯在那里说“六年前我第一次去江城，见到江城汽车厂的景象，跟您的想法是一样的。但是短短几年，谁能想到公司会发展这么快呢c已经走了第一步你们会是帮助我们成功的第二步。方总您认为我说的对吗”

“没错，不仅仅是江城c，根据我对中国汽车行业的了解，后续会有多的合资项目会成立，一旦形成趋势”

老大们讲完了形势与政策，巧珍拿出了具体的那些细节跟对方进行探讨，针对于国内厂商不合格的点，按照德国行业标准，她做了报告，她要抓住这个机会，要不然人家又是不理不睬是了。

对方的那位看见巧珍拿出的文件有很多的标注，饶有兴致，接过去看，他问“这份文件能留下来吗”

“当然”巧珍出发前针对每一家都准备了资料。针对状况束手无策是最可怕的，只要知道问题在哪里，怎么改进，就还有机会。

从这家离开的时候，汉斯跟对方说“我们会在德国停留一个月，如果有机会，希望还能面对面谈一次”

“好的，我们讨论之后，会给你们答复”对方给了一个回答。

要是愿意跟过来，早就同意了，巧珍啃不下来的硬骨头，也必然是有各种各样的原因。一个礼拜过去，基本上没有什么进展，除了巧珍送出去了几份整改报告。

周六汉斯邀请大家去他家参加聚会，刚好玛格丽特也回来了。

巧珍帮着玛格丽特一起烤猪肘，煎猪排。玛格丽特在厨房里问她“jane，听汉斯说方不喜欢你”

“他没有明确表达，不过应该是的”巧珍在那里调酱汁。

“我老板，这次还问我，你想不想加入h集团，只要你加入，立刻过来一年学习，回去就是市场总监的位子。”玛格丽特把菜放上，跟她说，“等下我老板也过来，你跟他聊聊”

“这样不好，方总还在他会怎么看”巧珍摇头。

玛格丽特笑着说“不过是随便坐坐，因为方做过很多年高管和政府官员，他也想跟中国这方面的人多接触沟通。”

这么说就是顺带的，巧珍也就无所谓了。

对于难得出国的人来说，一个礼拜吃这些食物已经难受地很，巧珍按照中国人的口味做了几个菜。

玛格丽特的老板带着他太太一起到来，他几乎每次来江城，都会让玛格丽特安排晚餐和巧珍见面，经过几年的接触他发现巧珍对于市场的判断出奇地准。

她不是这个行业的人，却比这个行业的人理解地跟透彻，实在太让他惊讶了，这个节点上，东西方局势不稳，他需要听听她的看法。未来会是什么样的一个发展，毕竟他们日化合资工厂刚刚建立。

大家打过招呼之后，巧珍从包里拿出一个盒子，赠送给他们，贝克尔太太打开里面是一个紫色的古法琉璃酒杯。

“太美了”贝克尔太太在那里高兴地说道。

“这是中国的传统工艺”从工艺品切入，一起坐下边吃边聊天。

“argaret，

请jane来拍这个广告片，真是一个最正确的决定。”贝克尔不吝啬溢美之词。

“不过，我并不希望有下次了”

“为什么”

“过于漂亮的广告片，有欺骗性”

“我们并没有欺骗，我们的产品会给女性带来美丽。”

“对于机械世界来说，漂亮不是通行证”巧珍喝着啤酒，小江给方总翻译了这句话，这么说林巧珍还是有点感觉的知道他对她有看法

贝克尔向方总请教了中国的局势，这一年还是发生了很多的事情，开放十多年，各种思想碰撞之后，加上国