的强壁垒，接下来直播间的内容直播将会迈入一个全新的阶段。

放到前世来看，交个朋友、东方甄选等内容直播间，正是沿着这两股趋势发展的最好例证。

“我用了这么久小桔书，伱知道我最喜欢它，也是它最与众不同的地方是什么吗”

温桔打开手上的平板电脑，把自己的主页摊开给顾允。

“是什么”

顾允顺势揽住恋人的肩膀。

“流量平权。”

“我觉得这一点上，小桔书比抖乐做得更好。”

“未来，超级主播完成了直播电商的用户心智教育，行业要再上一个台阶，必定要更多商家入局，那就要给到中腰部及新锐商家发展空间，去头部化、流量平权才是未来的趋势。”

“毕竟，卖家搭建起自己的品牌运营体系后，也需要流量才能跑起来，对吧”

“你说得对。”

顾允第二次点头。

现阶段，直播电商正处在高速发展的快车道，但前世的行业研究人士早就形成了一种共识效率与收益的最优解是流量平权。

以倡导流量平权的小桔书为例平台满眼是乐此不疲分享生活的活跃个体，却鲜有原生出圈的“一哥”、“一姐”。

即便沉淀了大量用户的主动表达、互动、分享，但小桔书的一键三连在哪买、多少钱、求链接绝大部分散落在庞杂的素人博主评论区。

内部数据显示，小桔书每天发布笔记达300万篇，包括普通笔记、商业笔记、视频笔记、图文笔记，影响算法的交互指标包括互动、分享、评论、收藏、点赞点赞收藏加1分，评论转发关注加23分；若算法分数较高，笔记会被推广至更多人群，以提高曝光度。

具体而言，用户发布质量较好的内容后，系统会分发300500自然曝光量，在此基础上系统对笔记点击率、收藏率、互动率进行“赛马”，若高于大盘则会进入新流量池，继续分配10005000曝光量，以此类推最高110万自然流量曝光。

基于丰富的内容供给，小桔书每天有求购意图的用户数近4000万人，求链接、求购买等相关的评论近300万条，搜索与购物决策相关的内容占比高达87，进而带动过去一年，小桔书电商买手和主理人、商家数、购买用户数都有着十几倍的增长。

如此大的用户体量、旺盛的用户需求，商业化不再是木桶上的短板，而成了桶底，承载着兜住平台生态良性发展的重担。

“所以，我觉得有的平台是上链接，有的平台是上优惠，而小桔书是上价值。”

晚风从窗角的缝隙中溜进来，帘子轻轻摆动，束着头发的温桔比比划划，描述着自己期待的未来。

“品牌方不只是找我聊一次，除了我还有其他小桔书达人，我们的共性是什么你知道吗”

“像我们这样的个体，懂用户、懂内容，不同于常规种草博主，更多在构建一个购物场景。”

虽然自己马上有更加重要的事情要做，不可能去真正下场带货，但对此颇为感兴趣的温桔，明显真下过一番功夫。

“这个场景可能是卖场，也可能像地摊生意。通过我们这些丰富的购物达人连接用户需求与商品，我想想该怎么说在市场营销课里，应该叫做bsarket，而不是seebsarket。”

科班出身的温桔越说越起劲，忍不住拽了几个英文专业术语。

顾允全程认真听下来，对她与生俱来的商业嗅觉感到震惊。

顺着她的逻辑，买手电商时代两个颗粒度最重要。

一是个体。

二是商家和平台。

但小桔书涌现的买手，不该被框定为卖场型or销售型，而是包含经验、审美、个性化设计等隐性价值，购物场景取决于人设、粉丝群体、专业象限、风格。

尤其，小桔书的内容优势在于好物推荐、真实用户反馈、产品评测，从分享到购买的全链路，均具备穿透力。

正基于此，买手的内容能力能提高人与货的匹配效率，直播、笔记都变成了在小桔书里面的经营方式。

而温桔无师自通根据市场和行业趋势总结出的这些，与顾允按照前世的正确答案给出的解题思路不谋而合。

顺着用户需求在社区里链接交易价值，以解决小桔书被种草却无法直接购买的尴尬。

小桔书目前有三种路径进行站内闭环，首先为商家直接投广告帮助站内成交，其次为商家投搜索至成交，最后为商家在短视频中带货或达人开播进行带货。

小桔书朝着社区电商方向发展，是管理层博弈和试错后的意志统一。

这会加速小桔书完善自身电商基建，包括匹配营销工具、引导品牌发力经营、鼓励买手孵化个人i。

类似温桔这样的产品主理人，每天花大量的时间在小桔书关注着想关注的社群，挖掘人们未被满足的需求及新消费趋势。

这背后，蕴含了小桔书社区