442.人情世故这一块(2 / 3)

收账款高企。

有经济学常识的人都知道,一家企业如果应收账款占总资产比重大,对企业的发展是极其不利的。

应收账款的实际就是,客户拿了东西,钱还在客户手中。

这样,虽然营业收入是算进来了,但是现金却没到自己手上。

这些营业收入纯属白条收入,没有现金流入。

如果账面上只剩下可怜的一点货币资金,真不知道企业能否持续经营下去,这就是所谓的收入质量、利润质量太差。

这个现金流,会直接关系到公司的经营管理水平。

一个企业的应收账款增加,必然带来现金流量的减少,相反应收账款减少,必然带来现金流量的增加,二者是负相关的关系。

虽然应收账款可以提高收入和利润,但是提高不了现金流,企业最终是赚钱而不是赚利润。

对于应收账款的高企,德馨食品早就有心想改变现状,但也没什么办法,一直很难落实。

因为应收账款第一名客户星巴克,一直是行业知名龙头企业,资金实力较为雄厚,应收账款回收看起来有保障。

但是,长期依赖星巴克这样大客户的销售贡献,这也导致德馨食品应收账款高企,存在较大的坏账风险。

在与大客户的合作中,德馨食品的话语权显然处于被动地位。

随着主营业务毛利率连年下滑,公司利润也进一步受到压缩,大客户的要求就显得更加有重量。

所以,德馨食品在二选一中,还是果断靠向了自己长期排行第一的大客户星巴克。

星巴克祭出的两大招,招招见血。

咖啡行业很大但圈子很小,供应商尤其是关键供应商就那么几家,以星巴克的实力,携规模优势令合作伙伴,这些供应商还是会慎重考虑的。

这一次星巴克发起的“二选一”、“送外卖”都是高招,可谓直击咖啡正义的要害。

“其实如果咖啡正义真的有诚意谈,也不是不能坐下来聊聊的,听你这么一说,还是可惜了。”

邹贤宝是个典型的开拓者,他在位时凭借德馨食品植物基饮料浓浆新产品的研发,直接推动了上下游产业的大爆发,是一个很有视野的人。

毕竟,商人终究还是在商言商,如果新进入的客户能够给供应商带来更多的增量收入和利益,草率的“二选一”往往很难成功。

在此之前,中国市场上已经上演过天猫和京东、企鹅和360等多次的“二选一”,不过每一次都没能阻挡住后来者的崛起。

“邹哥,我跟你这么久了,什么样的态度能谈,开什么样的价码可以反水,那我心里门儿清,对方根本就不是想好好聊的意思。”

乔彦通又点起一根烟,弹了弹白白的烟灰,摇了摇头。

咖啡正义人情世故都不懂,怎么可能把事情谈成,世界上哪里有那么好的事。

两人聊了一会后,邹贤宝有事先行离开了公司。

“冬冬冬。”

乔彦通正准备下班,办公室门外传来一阵敲门声。

“请进。”

他以为是下属进来找他汇报工作,打开以后发现不是。

门口站着一个年轻人,穿了一件看起来就很随意的t恤,脸上带着自来熟的笑容,点头打招呼“请问是乔经理吗”

“你哪位”

乔彦通作为大销售,江城五花八门的人不知道认识多少,他想了想,确定自己不认识对方。

“我是咖啡正义的顾允,我听说之前有员工和乔经理聊了一下,但是没聊到位。”

年轻人笑吟吟地伸出手“想着换个方式再聊一次。”

乔彦通想了一下到底谁是顾允,他总觉得这个名字耳熟,但又想不起来是谁。

毕竟在咖啡正义,他对接的也只是负责原材料采购的主管任鸿文,还远远不到熟悉其他高管,甚至顾允名字的层次。

但他作为老油条,从顾允的语气中迅速抓到了一个关键词“员工”。

这回看来,咖啡正义来的不是一般人。

他立刻伸出手和顾允握了一下“你好啊,顾总,幸会幸会。”

虽然顾允看起来特别年轻,但不管对方具体在咖啡正义是什么位置,喊个尊称准没错。

“乔经理,你们老板呢”

“老板有事先走了,我全权代表他,有什么事情和我聊就可以。”

顾允坐下和乔彦通聊了一会,后者这才知道,顾允是咖啡正义的大老板,顿时态度变化了不少。

他完全没想过顾允是白手起家的可能性,像这种年纪轻轻就出来创业的富二代,他可不能像对待年轻的女律师那样随意。

基本信息交换完毕后,顾允抬起手腕上的绿水鬼,看了看时间,开口问道。

“七点多了,我在富力万达嘉华订了一桌菜,乔经理给个面子,一起坐坐不”

说到江城的五星级酒店就不得不提富力万达嘉华,